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高雄市創業家商學院~策略聯盟,共創商機《創業家》
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張貼者: kjjames      張貼日期:2020/9/1
地址:高雄市左營區裕誠路428號3樓  
網址:http://www.city-jungle.com.tw  

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   問與答
 

創業家商學院~策略聯盟,共創商機

  自從去年爆發金融風暴之後,景氣低迷的壓力衝擊每個產業,無薪休假、減薪裁員、公司倒閉洶湧而至,企業面臨最嚴峻的考驗。為了延續企業壽命,不得不減重、瘦身;善用分工原則,將業務外包,形成「異業結盟」的型態。

愛長久婚紗顧問大展即為策略聯盟
創業家商學院,創業家   最近由「美樂迪音樂婚禮國際」與「高雄商圈」共同舉辦的「愛長久婚禮顧問大展」,正是異業結盟的最好例子。美樂迪主要提供「婚禮音樂」服務,以多年在婚紗業累積的人脈,整合成為婚禮顧問的大格局。這次婚禮顧問大展邀請的廠商,例如:婚禮小物、花藝佈置、男士西服、鑽戒珠寶、婚紗攝影…等,都是婚禮所需的相關服務,新人不須東奔西跑、到處奔忙,輕輕鬆鬆就能完成一場別開生面的婚姻大事。

策略聯盟,需求互補
   創業家巧妙運用策略聯盟,能為自己與合作廠商創造雙贏的局面。例如台灣最大型的連鎖商店7-11,原本只是便利商店,販售日常用品、零食飲料,後來和黑貓宅急便配合,以7-11數量龐大的據點,加上「黑貓宅急便」暢通的物流系統,雙方合作立刻締造出無限商機。策略聯盟是企業很好的經營方式,透過彼此優勢交換、需求互補,獲取更大的利益,在變動快速的國際環境,與分工整合的經營智慧中,策略聯盟擁有彈性的優勢與風險分攤的效益。

交叉行銷,水漲船高
創業家商學院,創業家   策略聯盟最大的好處,就是「交叉行銷」的利多。以婚禮產業為例,婚紗攝影公司接到一筆生意,這對新人同樣需要喜餅、珠寶、婚禮小物、花藝佈置、婚禮樂團等服務。只要一家公司找到客戶,大家都有生意做,而且彼此的業務都不衝突。由於消費者對這家商店的信任度,會立刻轉移到別家公司的身上;因此對新人而言,省掉重複找尋的困擾;而「結盟夥伴」不必每家公司都單獨開發同一客戶,彼此可以節省「重複推銷」的成本負擔。

分進合擊,共創商機
   企業策略聯盟,追求「綜效」大於個別行動。如果每家公司都開發10個客戶,10家結盟廠商,每家公司都有100筆生意可以做;一次努力可以創造10倍的效果。企業基於成本和投資報酬率的考量,採用「策略聯盟」確實讓經營效益更為驚人。尤其結盟以後,彼此專業領域將更為專精;更能夠應付瞬息萬變的大環境之需要。例如IC設計公司,不用花幾百億設置晶圓廠,只要與晶圓製造公司合作,把製造晶圓的工作交給晶圓公司,就可以專心於設計工作;彼此專注於自己熟悉的領域,讓專業更為專業,更具有市場競爭優勢。

  策略聯盟公司之間的互相信任,形成合作夥伴關係,等於進一步擴大觸角,積極的迎向市場。透過產業整合的機制,締結「策略聯盟」的關係,等於彼此預約未來的客戶,共同開創更大的商機,共同成為未來的贏家。

 

創業家商學院創業家
電話:07-558-2965
傳真:07-558-5249
地址:高雄市左營區裕誠路428號3樓
網址:http://www.city-jungle.com.tw
信箱:service@fly-best.com.tw

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