高雄漢神巨蛋電子商圈/專題報導 2011/04/07
網路行銷不只是進行式 更是未來式！
這幾年，網路行銷的威力有目共睹，高雄的老闆對其重視程度，也越來越高。而網路行銷要成功，一定得在搜尋的前三頁大量曝光，充分掌握網友的關注，才能抓住龐大的商機。
根據人力銀行調查，近年來各企業挹注在網路行銷上的費用，始終維持在二位數的高檔成長。這證明了網路行銷不只展現出可觀的成效，也是一股無法抵擋的潮流。 然而，對於網路行銷，您又真正瞭解多少呢？ 市面上曾出現過的相關方法，真多得讓人眼花撩亂、目不暇給。例如：入口網、關鍵字廣告，以及電子傳單（電子報）。然而，這些作法效果又如何呢？ 在入口網張貼廣告，也許能增加曝光，但您的同業對手就隨侍在側、虎視眈眈，且彼此看起來大同小異，顯然沒有任何個別優勢可言，更別說實際帶來生意。 又有些人會選擇在Yahoo!或Google等平台，買「關鍵字廣告」。不過，關鍵字廣告採競價方式，並且以點閱數計費；因此，若要在競爭激烈的區塊，爭到每天數百筆以上的點閱，可能每個月得花上動輒數十萬元的網路行銷費用。這恐怕不見得是每個廠商都付得起的。 而以前曾風靡一時的「電子報」，在大量垃圾信塞滿信箱的今天，更已顯得不合時宜，說不定連看都還沒看，就已被刪除。 以上這些方法都算不上可靠，那麼，網路行銷究竟應該怎麼做呢？ 事實上，最好的方法，就是利用「自然排序」，在搜尋成果前三頁，讓您的資料大量出現。此舉既能大量吸引網友注意，又不需花費天價預算，當然是最理想的選擇！
那麼，網路行銷的威力究竟在哪呢？舉個筆者覺得很貼切的例子吧。 在春節那幾天，一位從台北來的旅客，到高雄西子灣看海、賞景。結果，一時粗心，居然把鑰匙鎖在車上。人生地不熟，又正逢過年期間，真不知哪間鎖行有開。幸好這位小姐腦筋動得快，馬上用手機上網，搜尋「高雄開鎖」，立刻查到「振義鎖印行」。打電話過去，沒幾分鐘，專業的黃姓鎖匠馬上趕到。在他的巧手下，不到十分鐘，車門就順利打開了。 原來啊，王老闆配合康傑科技做網路行銷，在搜尋前三頁成功出現了五筆以上資料。透過網路，不僅請他開鎖的客人源源不絕，甚至有許多遠從外縣市找來的客人，南下請黃老闆配鎖或打鑰匙。這件事真讓筆者對網路行銷的力量與快速，留下深刻的印象。 這樣說，您應該比較清楚了：當網友搜尋時，只要能在前三頁一再曝光，就能佔據有利的「戰略位置」，讓客戶彷彿進入您專屬的網路城鎮；左看右看，東逛西逛，都是您的專屬資料。而這就是所謂的「網路造鎮」！只要成功做到，預佔市場、客戶主動上門、訂單源源不絕，都非夢事！
然而，筆者在這裡要特別提醒，要讓網路造鎮發揮最大的威力，一定要設定最適當的關鍵字。透過搜尋，這關鍵字就像通往城鎮的途徑，如果方向有所偏差，可能會使客戶不得其門而入。這麼說吧：如果想吃美味的小吃，您會直接打上「美食」搜尋嘛？想必不會吧？一則太過廣泛、一則範圍太大的關鍵字，可能會搜尋出許多網路寫手的文章；因此，許多人在搜尋時，除了直接搜尋「北方小吃」、「早午餐」、「便當外送」這種非常清楚的關鍵字，也會加上區域，來確定搜尋結果都在自己所在的城市。譬如說：「高雄咖啡簡餐」、「高雄輕食」、「高雄魚翅」。這種「地名」加上「產品」的組合，因為找出來都是最精確的成果，在網友間自已蔚為主流。那麼，相對廠商來講，若能在搜尋這種精確的關鍵字時，多多地曝光，當然也就能緊緊抓住購買欲最為強烈的客戶！因此，達成交易的機率，當然也大大地增加！
因此，該選擇怎樣的關鍵字，當然就是廠商在做網路行銷時，一個非常重要的課題。這種時候，閉門造車、埋頭苦思是絕對行不通的。我們多半會建議去問您的客戶：「要找我的話，你會搜尋甚麼來找？」或者「你是打聽甚麼來找到我的？」例如，是找「軸承電鍍」嘛？或者是找「高雄空間設計」？經過這樣「以客為尊」、「客戶導向」的縝密思考，確定途徑，才能將網路行銷的能量徹底釋放。
實際上，筆者發現，高雄的網路行銷， 目前還不甚發達。甚至高雄官方所舉辦的，形形色色的活動、嘉年華，因為e化嚴重不足，國內網路上幾乎都見不到相關宣傳，更別說Google in English，甚至一筆都搜尋不到。因此，現在加入高雄網路行銷，絕對正是時候！想要對網路造鎮瞭解更多嘛？希望能進一步知道更多網路行銷的內容嘛？歡 迎上企業網站大師http://www.best-net.com.tw/，或直接電洽(07)558-2965。
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